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MLE超级婚戒成功背后的超级爆品战略

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-07-17
过去,市场生存法则靠的是“品牌为王”,“渠道为王”,“规模为王”,而如今的市场,最能抓住当下经济命门的的新法则是打破传统,“爆品为王”。 不管是一向鼓吹"专注、极致、口碑、快"的小米,还是致力于缔造互联网属性的乐视超级电视,亦或是可口可乐、苹果等等……都是依靠爆品战略,长时间地占据着行业的龙头位置。 作为珠宝圈的一匹黑马,MLE超级婚戒,半年开店800家,创下行业奇迹,颠覆了珠宝市场,目前正以前所未有的速度覆盖全国珠宝市场。MLE超级婚戒一路爆红的背后,是MLE打破传统,一直坚持的“超级爆品”战略。
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打造爆品之爆点法则——惊天创意极致浪漫 打造超级爆品的重点在于:制造爆点。产品要做爆款、传播要找爆点、用户要能爆炸、执行一定爆破。 所谓的爆款就是指人气很高、卖得很多的商品,或者广受推崇和认可的创业模式。 一定要从客户的需求出发,而不是从创始人需求出发。因为用户只关心自己的需求是否得到了满足。 MLE从诞生起,就有别于其他品牌,秉承“一生只送一人”的理念,所有购买MLE的人都必须要承诺一生只爱一人。那如何把婚戒的浪漫做到极致呢?MLE团队想到一个大创意——把埃菲尔铁塔楼梯的原件镶嵌到钻戒之上!
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2016年11月超级婚戒团队幸运地拍下了象征一生一世的埃菲尔铁塔13号楼梯(恰有14级台阶)。这段诞生于1889年的楼梯,不仅历经了128年的风雨,更见证了居斯夫·埃菲尔先生对妻子玛格丽特的忠贞爱情。当年埃菲尔先生就是踩着这段楼梯来到铁塔最顶端,站在距离天堂最近的地方对妻子说我爱你。拥有了这段楼梯,超级婚戒也得以实现伟大的品类构想:全球首个埃菲尔铁塔原件创制婚戒。
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把埃菲尔铁塔的浪漫戴在指尖,这足以让所有的女人为之疯狂,MLE的诞生注定要燃爆珠宝圈。 打造爆品之尖叫法则——动人仪式完美体验 爆品的打造,决不是依靠一条腿就能奔跑起来甚至于起飞的,即便移动互联营销已进入常态化,传统的营销战略却仍然源源不断地消耗着企业大量的有限成本。如何利用移动互联网的个性化和场景化等优势,通过大数据的挖掘与整合,发现产品与消费者群体的大面积契合点,打造能引发“消费者尖叫”的“爆品”成了当务之急。只有让用户尖叫的产品,才算真正的爆款,才有机会获得用户的认可。 MLE自诞生之日起就打造了仪式感营销体验。所有购买的MLE的顾客只有完成了所有的仪式才能买走MLE,也正是一步步的仪式感让消费者为之痴迷,为之尖叫。 仪式感的打造step1:男士凭身份证购买 婚戒之于女人之所以重要,因为这是男生对她的一份厚重的承诺。为了把“一生只送一人”的承诺从主张落地到行为。MLE超级婚戒联合中国公安部身份证查询中心开发“MLE超级婚戒会员系统”。每位购买超级婚戒的男士必须凭借身份证才能购买,并且承诺一生只送给一位女士。男士的购买记录女士可以终身查询。
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仪式感打造STEP2:签订真爱证书 男女双方在购买MLE超级婚戒后,须当场签订真爱证书并加按手印,承诺一生只爱一人,无论遭遇什么都要彼此相扶、相守。签订真爱证书的过程将被拍照留念,作为双方不渝爱情的见证。通过这个过程,男女双方都理解了MLE超级婚戒的特殊意义,现场签订真爱证书,更让顾客加深了对爱情的憧憬与期待。
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仪式感打造STEP3:双方在背景墙前合影留念 签订真爱证书后,男女双方在印有埃菲尔铁塔的背景墙前手拉手合影留念。合影照片现场出片,现场赠予顾客,照片与真爱证书被装入专用信封,信封封口处加盖真爱鉴定公章,一同赠予顾客。当进行到这一步时,卖场已经彻底转变为情感体验中心。
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仪式感打造STEP4:真爱证书及照片在巴黎埃菲尔铁塔向全球公示 作为全球首款在埃菲尔铁塔发布的婚戒,MLE超级婚戒与法国埃菲尔协会取得了战略合作授权。每年固定时间,所有购买MLE超级婚戒顾客的真爱证书及合影将在巴黎埃菲尔铁塔向世界公示。当自己爱的承诺出现在世界上浪漫地标——埃菲尔铁塔,男女双方的爱情即完成了一段意义特殊的洗礼与加冕。 打造爆品之口碑法则——诱发分享自带流量 打造“爆品”的“口碑法则”,就是通过价值认同、文化认同将用户快速聚合起来,再逐渐形成品牌,最后极大促进产品的销售,捧出“爆品”。因此,也可以说,“爆品”是粉丝的宠儿。 市场则是由无数的消费者组成,打造“爆品”,从一开始就必须意识到:移动互联网革命从根本上改变了消费者的行为,并且同时改变和提高消费用户的预期。于是乎,口碑聚合起了粉丝,粉丝群体应运而生,粉丝经济也华丽地登上了经济的大舞台。 MLE被称为是一款不折不扣的自带流量的婚戒。首先,镶嵌埃菲尔铁塔楼梯原件自然是MLE1889自带的口碑光环,几乎所有购买MLE超级婚戒的顾客都会在购买后主动将这个过程分享到朋友圈。其次,MLE独特的仪式感,每一步都走到了女人内心深处,当男友为自己签下真爱证书,当她承诺一生只爱自己一个人的时候,当俩人在埃菲尔铁塔前合影时,彼此都会记录下这些美好的瞬间,发送朋友圈,甚至想要把自己的幸福告诉全世界。 根据大数据调查,一个主动传播的顾客可以直接影响58个潜在顾客。通常情况下,一个顾客在成交后的一周就会有2到3个她身边的朋友到店咨询。
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结语:无爆品不品牌 事实证明,在爆品为王的时代,消费者是因为记住某一爆品而记住某一品牌。就像MLE超级婚戒凭借1889成功颠覆了高端婚戒市场,更在消费者心智中建立了高端、浪漫的品牌形象。
 
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